几年前上市的来自西藏的5100矿泉水，比普通的矿泉水贵几倍，原因何在？就是企业已经意识到，中国的中产阶层已经从讲究价格转向讲究价值，这个时候应把价格拉起来，同时和消费者沟通为什么价值高。5100矿泉水源自青藏高原，没有污染，没有细菌，品质好（到目前为止唯一欠缺的是缺少足够的理性数据和证据），中产阶层就会被打动。因为对于中产阶层来说一块多钱和五块多钱买一杯水没有太大分别，当他们的收入达到一定程度时这个差别是可以忽略不计的。这就是为什么那些假冒伪劣产品的受害者大多都是温饱阶层的，因为他们是价格导向，什么便宜买什么；而中产阶级往往不会轻易上当受骗，因为他们本来就讲究品牌，喜欢买相对高端的产品，所以出现这个问题的可能性就会比较小。
一个品牌凭什么价值高，凭什么价格高，一定要与消费者进行理性的沟通，要告诉消费者，要以理服人。未来的中国市场已经不是“忽悠”的时代了，尽管在今天，中国式“忽悠”还在到处流行，但是随着中产阶层的规模越来越大，整个市场营销的思路也会逐渐转向理性的沟通。
