首次印象比实际内在来得重要。这固然是你建立关系的有利条件，但我们在此谈论的是长久关系。不论你给人留下多良好的第一印象，总是要有实际的理由，让别人想继续和你交往。因为接下来的接触，就不单只是靠表面的认识，而必须是更多共同的兴趣和嗜好。
你必须知道每个人都有同样的本质，人类是非常敏锐的，他们有受人尊重的欲望，而且常会不自觉地会自我膨胀。所以，你要小心谨慎地对待朋友，并且让他们觉得你关心他们，就像关心你自己一样。另外也别忘记，经常要当一个忠实的听众，因为人们总是喜欢谈论自己的事情，像他们自己的工作、光荣史、兴趣或他们的家庭。试着让自己融入别人的生活，站在他们的立场分析事情。但更重要的是，不要模仿任何最好的形象，只要让人们看到你最真实的的一面，这样就够了。
设计一些能让彼此关系稳固的情境，安排一些活动，能让与你交涉事务的人，有彼此深入认识的机会。就像午餐、晚宴、打高尔夫球或举行派对等，都可以提供很好的机会彼此认识。如果你所邀请的人，是从外地来的，更应该到机场去接送，这将会使你在对方心中留下很好的印象，因为他们可能很少受到这样的礼遇。就在接送他们往返机场的时候，也可以找机会和他们谈天说地。
