事实上，有得必有失，有付出就必定有回报，你主动去吃亏，其实就是一种付出，而这种付出往往会为你带来更多更大的回报。因为在传统的思维中，每个人都具有趋利性，因此对方一定会对你处处防备，一定会和你处处争执，希望能够防止你争夺更多的利益。这种天然的竞争关系容易使人处于对立状态。但是如果你能够主动让步和让利，甘愿自己吃亏，就会影响到对方的感情，从而赢得更多的信任。那么对方也一定会愿意为你做出让步，也愿意为你的利益着想。在这种状态下，你的人脉圈会越来越广，你的人际关系会越来越巩固，大家到最后都会死心塌地地和你合作。
清代山西的大商人乔致庸就是一个善于吃亏的人，乔致庸是个贩卖茶叶的商人，他非常渴望做大自己的茶叶生意，甚至有一个货通天下的远大理想。不过当时的茶叶市场很不景气，很多不法商人喜欢弄虚作假，喜欢缺斤少两，因此将茶叶市场弄得非常混乱。乔致庸知道如果自己和那些唯利是图的商人一样耍手段，那么自己的生意只会越做越小，到最后很可能无生意可做。
