表面看来，山本二郎的做法似乎没有必要，但谁都知道，山本二郎并非无的放矢。因为在做这些事之前，山本二郎总是想方设法将这些电器公司内部职员的学历、业绩、工作能力以及他们的人际关系，做一次全面的调查和了解。通过调查，他认为某个人大有可为，以后会成为公司的要员时，不管他有多年轻，山本二郎都积极与他建立交情。他这样做的目的，是为日后获得更多的客户资源做准备。
如此一来，十个欠他人情债的人当中有九个会给他带来意想不到的收益。虽然起初看起来他做的是“亏本”生意，但日后他会成倍地收回投资。
用放长线、钓大鱼的方法去经营商务关系，这和钓鱼的道理有点相似。可通过下面的“三部曲”来实现：
第一步，做饵与下钩。这时候你需要掌握要钓的鱼爱吃什么食（即要针对的人用什么能够激起其欲望）；鱼饵是否更能奏效，等等。下钩要找对合适的“鱼塘”（即场合）及合宜的时机。
